GTM-стратег фокусируется не на запуске рекламы, а на поиске кратчайшего пути продукта к деньгам. Если классический маркетолог работает с охватами и лидами, то GTM-стратег связывает продукт, продажи и рынок в единую систему. Я помогаю определить целевые сегменты, рассчитать юнит-экономику, выбрать каналы дистрибуции и сформулировать позиционирование, которое реально продает.
Маркетолог или агентство, как правило, работают с уже готовым позиционированием: берут задачу и исполняют её в конкретном канале. GTM-стратег заходит раньше – на уровне бизнес-модели, экономики продукта и выбора аудитории. Я не просто настраиваю рекламу или пишу контент – я определяю, кому, что и как говорить, чтобы это конвертировалось в продажи, и несу ответственность за логику всей системы, а не отдельного инструмента.

Go-to-Market (GTM) стратегия — это план вывода продукта на рынок: кому продаём, с каким сообщением, через какие каналы и в какой последовательности. Без неё компании тратят бюджет на продвижение продукта, который ещё не нашёл своего покупателя, или продвигают его не тем людям и не теми словами. GTM-стратегия снижает цену ошибки на старте и даёт команде единое понимание приоритетов.

Разработка GTM-стратегии необходима в трех случаях: при запуске нового продукта (Step 0 to 1), при выходе на новые рынки (региональные или отраслевые) и при необходимости смены позиционирования (пивот), когда текущие маркетинговые каналы перестали приносить результат. Это этап, когда нужно снизить цену ошибки перед масштабными инвестициями в трафик.

Зависит от формата. Разработка стратегии как документа — от 4 до 8 недель в зависимости от сложности продукта и рынка. Если мы говорим о полном сопровождении вывода продукта на рынок — от упаковки до первых продаж и масштабирования — это 4-12 месяцев.

Мой подход основан на данных и проверке гипотез. Мы начинаем с глубокого аудита продукта и анализа конкурентов, проводим серию кастдевов (CusDev) с реальной аудиторией, сегментируем клиентов по болям и триггерам. Затем собираем ценностное предложение, считаем юнит-экономику и формируем дорожную карту (Roadmap) внедрения с конкретными KPI на каждом этапе.

Работаю с обоими типами. Стартапам помогаю выстроить GTM с нуля — от гипотезы продукта до первых продаж и масштабирования. Зрелым компаниям — когда нужно сменить позиционирование, выйти на новую аудиторию или рынок, или когда маркетинг перестал расти вместе с бизнесом. Основная специализация — ИТ-рынок, B2B и B2C продукты.

Основная специализация — ИТ-продукты и сложные рынки, где аудиторию нужно образовывать, а спрос формировать с нуля. Но работаю и с другими отраслями, если продукт требует серьёзной стратегической упаковки перед выходом на рынок. На первой встрече всегда честно говорю, если задача не в моей зоне сильной экспертизы.

Да, работа со сложными технологическими продуктами — это мой основной профиль. В таких нишах я выстраиваю коммуникационную стратегию через обучение рынка (Education-based marketing), контент-маркетинг и работу с деловыми СМИ. Моя задача — сократить цикл сделки за счет точного попадания в боли ЛПР и формирования доверия к бренду на ранних этапах воронки.

Да, для быстрой калибровки и решения точечных задач у меня есть формат стратегического консалтинга (90 минут). Мы разбираем вашу текущую воронку, ищем «узкие места» в маркетинге или продукте и составляем план действий на ближайшие 14 дней. Это отличный формат «точки входа», чтобы оценить совместимость перед долгим проектом.

Это формат «партнер по росту» на срок от 3. Я работаю внутри команды как наемный маркетинговый директор (на парт-тайм): контролирую подрядчиков, корректирую стратегию на основе реальных данных продаж, настраиваю аналитику и готовлю почву для масштабирования. При необходимости собираю команду маркетинга и могу вырастить человека на должность CMO внутри. Моя цель — выстроить систему так, чтобы она эффективно работала с моим минимальным участием.

Я не использую стратегии «в стол». Мы двигаемся короткими итерациями через проверку гипотез. Любое масштабное вложение в трафик или брендинг происходит только после того, как мы подтвердили ценность продукта на малых выборках или через прямые продажи. Мой приоритет — окупаемость маркетинга и устойчивость бизнес-модели.

Оба формата возможны. Я могу разработать стратегию и передать её вашей команде с чётким планом внедрения. Или зайти как GTM-партнёр на весь период запуска: участвовать в планёрках, контролировать подрядчиков, корректировать курс по итогам первых тестов. Второй формат подходит, когда у вас нет сильного маркетинг-лида внутри или когда ставки слишком высоки, чтобы разбираться методом проб и ошибок.

Если у вас уже есть чёткое позиционирование, понятная аудитория и работающие каналы — вам нужен сильный исполнитель. Если вы не уверены, кому продаёте, почему покупают именно у вас, и как маркетинг должен влиять на рост выручки — это стратегическая задача. Стратег нужен на этапе, когда неправильное решение стоит дорого: деньгами, временем или упущенным окном возможностей.

Моя цель — выстроить маркетинг так, чтобы он работал без меня. По итогам проекта у вас будет: проверенное позиционирование, работающие каналы с понятной экономикой, обученная команда или подобранные подрядчики и задокументированные процессы. Дальше я могу остаться как стратегический советник или супервизор — или уйти, передав всё в надёжные руки.

Первый шаг — короткий созвон на 15-20 минут, чтобы понять контур задачи и подходим ли мы друг другу. Если да — проводим диагностическую сессию на 90 минут, по итогам которой у вас будет ясность по ситуации, 2-3 сценария действий и конкретный план на ближайшие шаги.

Я работаю онлайн по всему миру. Важнее не география, а стадия бизнеса и ваша готовность внедрять изменения.

Моя основная валюта – евро.
Я принимаю оплату на IBAN, выписываю чеки.

Рубли:

• принимаются по курсу 100 р./ 1 евро,
• оплата на карту или через ИП.

USD и другие валюты:

• принимаются через STRIPE по текущему курсу сервиса.

USDT

• принимаются только внутренним переводом на бирже ByBit.

При необходимости для долгосрочной работы можем оформить договор.