Go-to-Market стратег
Fractional CMO
для ИТ-продуктов
Fractional CMO
для ИТ-продуктов
Помогаю запускать новые продукты и выходить на новые рынки.
С какими задачами ко мне приходят
- Вывод нового продукта на рынокПродукт готов или есть MVP, но непонятно, кому именно он нужен, как его продавать и с какими сообщениями идти к аудитории.
- Сложный продукт, который нужно «объяснять»Аудитория еще не сформировала спрос, ее нужно образовывать, а стандартные рекламные каналы не работают или слишком дороги.
- Смена позиционирования или пивотБизнес уперся в потолок, нужно выходить на новый сегмент аудитории, повышать чек или переупаковывать ценность.
- Маркетинг оторван от бизнес-целейИнструменты работают ради инструментов, бюджеты тратятся, а как это влияет на юнит-экономику и продажи – неясно.
Анна Логиновская
Почти 20 лет в маркетинге и росте продуктов. Прошла путь от исполнителя до предпринимателя — 10 лет своих проектов. Работаю как GTM-стратег и бизнес-трекер: смотрю на маркетинг через цифры, метрики и бизнес-модель, а не через красивые презентации.
Бизнес-цели первичны. Я не делаю маркетинг ради красивых картинок. Моя стратегия всегда приземляется на юнит-экономику, метрики, воронки и риски.
Двигаюсь через гипотезы. Не трачу месяцы на галлюцинации. Мы формулируем гипотезы, быстро тестируем их на реальной аудитории (кастдевы, первые продажи) и масштабируем только то, что работает.
Вижу систему целиком. От бизнес-модели и позиционирования до креативных механик, выбора каналов и контроля подрядчиков.
Бизнес-цели первичны. Я не делаю маркетинг ради красивых картинок. Моя стратегия всегда приземляется на юнит-экономику, метрики, воронки и риски.
Двигаюсь через гипотезы. Не трачу месяцы на галлюцинации. Мы формулируем гипотезы, быстро тестируем их на реальной аудитории (кастдевы, первые продажи) и масштабируем только то, что работает.
Вижу систему целиком. От бизнес-модели и позиционирования до креативных механик, выбора каналов и контроля подрядчиков.
Пока конкуренты нащупывают рынок методом проб и ошибок –
вы уже начнете получать деньги.
вы уже начнете получать деньги.
Услуги и форматы работы
- Стратегический консалтинг (90 минут)Для кого: Нужно быстро откалибровать текущий план, найти узкое место в воронке или понять, почему что-то не работает.
Что на выходе: Разбор вашей ситуации, 2-3 рабочих сценария действий, оценка рисков и конкретный план шагов на ближайшие спринты. - Разработка Go-to-Market стратегииДля кого: Вы готовитесь к запуску продукта или выходу на новый рынок.
Что внутри: Анализ рынка и конкурентов, сегментация ЦА, разработка позиционирования и УТП, расчет юнит-экономики, выбор каналов, план тестирования гипотез и дорожная карта запуска.
Что на выходе: Пошаговый план захвата рынка с оцифрованными целями и метриками. - Коммуникационная стратегия
+ креативные механикиДля кого: Продукт сложный, аудиторию нужно образовывать, стандартный перформанс-маркетинг не дает результатов.
Что внутри: Разработка ключевых сообщений для каждого сегмента, контент-стратегия, PR-активности, нестандартные креативные спецпроекты и механики вовлечения. - Сопровождение изменений:
Fractional CMO / GTM-партнерДля кого: Вам нужна не просто стратегия, а человек, который внедрит ее руками вместе с вашей командой или соберет команду с нуля.
Что внутри: Я захожу в проект как играющий тренер: контролирую команду, корректирую продукт, настраиваю аналитику, выстраиваю процессы так, чтобы маркетинг начал работать системно.
Типичные кейсы, которые я решаю
Со мной уже поработали
| | Запишитесь на короткое интервью Мы познакомимся, я пойму контур проблемы и смогу ли я вам помочь. И назначим время для рабочей встречи. Ваши данные не будут использованы в публичном поле и не будут переданы третьим лицам |
Что говорят
- Я пытался придумать бизнес-решение три месяца, в итоге всего за 1 консультацию мы смогли собрать структуру, гипотезы для проверки и план. Это стоит того!ВиталийИТ-предприниматель
- Мы собирались удваивать бюджет на рекламу – казалось, это логичный следующий шаг. Но перед этим решили взять консультацию, чтобы сверить наше видение и реальность рынка. Анна остановила и предложила сначала проверить несколько гипотез. Хорошо, что послушали: оказалось, мы масштабировали не то. Сэкономили несколько месяцев и приличную суммуОльгаРуководитель
- Мы периодически приходим к Анне за внешним взглядом, оценкой и калибровкой с поправкой на рынок и тренды. Это дает нашему маркетингу не закостенеть, придумывать актуальные долгосрочные активности, да и вообще как-то взбодрить командуИринаCMO
- Я пришёл за парой свежих идей для продвижения. Анна предложила механику, которая казалась мне слишком смелой и я не был уверен что это вообще сработает. Но сработало и к нам приехала съёмочная группа Первого канала. Бесплатно! Я до сих пор не до конца понимаю как это произошлоАртемCEO ИТ-стартапа
- Я думала, что мне нужен ещё один инструмент для масштабирования. Но оказалось, что наоборот нужно убрать все лишнее и сфокусироваться на 1-2 каналах. Появилось ощущение, что я снова управляю, а не реагируюМаринаФаундер
- Шесть месяцев Анна была внутри команды с полномочиями C-level, человек который мог влиять на процессы. За это время она смогла выделить в команде менеджера и прокачать его так, чтобы он понял, что требуется глобально от маркетинга изнутри и забрал всё под себя. Я не ожидала, что результатом будет не зависимость от эксперта, а независимость от него.СветланаФаундер
Частые вопросы
GTM-стратег фокусируется не на запуске рекламы, а на поиске кратчайшего пути продукта к деньгам. Если классический маркетолог работает с охватами и лидами, то GTM-стратег связывает продукт, продажи и рынок в единую систему. Я помогаю определить целевые сегменты, рассчитать юнит-экономику, выбрать каналы дистрибуции и сформулировать позиционирование, которое реально продает.
Маркетолог или агентство, как правило, работают с уже готовым позиционированием: берут задачу и исполняют её в конкретном канале. GTM-стратег заходит раньше – на уровне бизнес-модели, экономики продукта и выбора аудитории. Я не просто настраиваю рекламу или пишу контент – я определяю, кому, что и как говорить, чтобы это конвертировалось в продажи, и несу ответственность за логику всей системы, а не отдельного инструмента.
Маркетолог или агентство, как правило, работают с уже готовым позиционированием: берут задачу и исполняют её в конкретном канале. GTM-стратег заходит раньше – на уровне бизнес-модели, экономики продукта и выбора аудитории. Я не просто настраиваю рекламу или пишу контент – я определяю, кому, что и как говорить, чтобы это конвертировалось в продажи, и несу ответственность за логику всей системы, а не отдельного инструмента.
Go-to-Market (GTM) стратегия — это план вывода продукта на рынок: кому продаём, с каким сообщением, через какие каналы и в какой последовательности. Без неё компании тратят бюджет на продвижение продукта, который ещё не нашёл своего покупателя, или продвигают его не тем людям и не теми словами. GTM-стратегия снижает цену ошибки на старте и даёт команде единое понимание приоритетов.
Разработка GTM-стратегии необходима в трех случаях: при запуске нового продукта (Step 0 to 1), при выходе на новые рынки (региональные или отраслевые) и при необходимости смены позиционирования (пивот), когда текущие маркетинговые каналы перестали приносить результат. Это этап, когда нужно снизить цену ошибки перед масштабными инвестициями в трафик.
Зависит от формата. Разработка стратегии как документа — от 4 до 8 недель в зависимости от сложности продукта и рынка. Если мы говорим о полном сопровождении вывода продукта на рынок — от упаковки до первых продаж и масштабирования — это 4-12 месяцев.
Мой подход основан на данных и проверке гипотез. Мы начинаем с глубокого аудита продукта и анализа конкурентов, проводим серию кастдевов (CusDev) с реальной аудиторией, сегментируем клиентов по болям и триггерам. Затем собираем ценностное предложение, считаем юнит-экономику и формируем дорожную карту (Roadmap) внедрения с конкретными KPI на каждом этапе.
Работаю с обоими типами. Стартапам помогаю выстроить GTM с нуля — от гипотезы продукта до первых продаж и масштабирования. Зрелым компаниям — когда нужно сменить позиционирование, выйти на новую аудиторию или рынок, или когда маркетинг перестал расти вместе с бизнесом. Основная специализация — ИТ-рынок, B2B и B2C продукты.
Основная специализация — ИТ-продукты и сложные рынки, где аудиторию нужно образовывать, а спрос формировать с нуля. Но работаю и с другими отраслями, если продукт требует серьёзной стратегической упаковки перед выходом на рынок. На первой встрече всегда честно говорю, если задача не в моей зоне сильной экспертизы.
Да, работа со сложными технологическими продуктами — это мой основной профиль. В таких нишах я выстраиваю коммуникационную стратегию через обучение рынка (Education-based marketing), контент-маркетинг и работу с деловыми СМИ. Моя задача — сократить цикл сделки за счет точного попадания в боли ЛПР и формирования доверия к бренду на ранних этапах воронки.
Да, для быстрой калибровки и решения точечных задач у меня есть формат стратегического консалтинга (90 минут). Мы разбираем вашу текущую воронку, ищем «узкие места» в маркетинге или продукте и составляем план действий на ближайшие 14 дней. Это отличный формат «точки входа», чтобы оценить совместимость перед долгим проектом.
Это формат «партнер по росту» на срок от 3. Я работаю внутри команды как наемный маркетинговый директор (на парт-тайм): контролирую подрядчиков, корректирую стратегию на основе реальных данных продаж, настраиваю аналитику и готовлю почву для масштабирования. При необходимости собираю команду маркетинга и могу вырастить человека на должность CMO внутри. Моя цель — выстроить систему так, чтобы она эффективно работала с моим минимальным участием.
Я не использую стратегии «в стол». Мы двигаемся короткими итерациями через проверку гипотез. Любое масштабное вложение в трафик или брендинг происходит только после того, как мы подтвердили ценность продукта на малых выборках или через прямые продажи. Мой приоритет — окупаемость маркетинга и устойчивость бизнес-модели.
Оба формата возможны. Я могу разработать стратегию и передать её вашей команде с чётким планом внедрения. Или зайти как GTM-партнёр на весь период запуска: участвовать в планёрках, контролировать подрядчиков, корректировать курс по итогам первых тестов. Второй формат подходит, когда у вас нет сильного маркетинг-лида внутри или когда ставки слишком высоки, чтобы разбираться методом проб и ошибок.
Если у вас уже есть чёткое позиционирование, понятная аудитория и работающие каналы — вам нужен сильный исполнитель. Если вы не уверены, кому продаёте, почему покупают именно у вас, и как маркетинг должен влиять на рост выручки — это стратегическая задача. Стратег нужен на этапе, когда неправильное решение стоит дорого: деньгами, временем или упущенным окном возможностей.
Моя цель — выстроить маркетинг так, чтобы он работал без меня. По итогам проекта у вас будет: проверенное позиционирование, работающие каналы с понятной экономикой, обученная команда или подобранные подрядчики и задокументированные процессы. Дальше я могу остаться как стратегический советник или супервизор — или уйти, передав всё в надёжные руки.
Первый шаг — короткий созвон на 15-20 минут, чтобы понять контур задачи и подходим ли мы друг другу. Если да — проводим диагностическую сессию на 90 минут, по итогам которой у вас будет ясность по ситуации, 2-3 сценария действий и конкретный план на ближайшие шаги.
Я работаю онлайн по всему миру. Важнее не география, а стадия бизнеса и ваша готовность внедрять изменения.
Моя основная валюта – евро.
Я принимаю оплату на IBAN, выписываю чеки.
Рубли:
Я принимаю оплату на IBAN, выписываю чеки.
Рубли:
- принимаются по курсу 100 р./ 1 евро,
- оплата на карту или через ИП.
- принимаются через STRIPE по текущему курсу сервиса.
- принимаются только внутренним переводом на бирже ByBit.
ИП Логиновская Анна Николаевна
Образовательная лицензия не требуется
согласно п. 2 ст. 91 закона РФ №273-ФЗ
ИНН 860226054103, ОГРНИП 316504700051119
Образовательная лицензия не требуется
согласно п. 2 ст. 91 закона РФ №273-ФЗ
ИНН 860226054103, ОГРНИП 316504700051119
